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新闻中心  媒体聚焦  北京VIV畜牧展对话大鸿畜牧公司市场总监
 
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滥觞:市场部 阅读次数: 日期:2014-10-8

2014VIV中国国际集约化畜牧博览会上观光了北京大鸿恒丰牧业有限公司展台。北京大鸿畜牧公司是一家集研发、消费、营销、工程施工于一体的高企业,致力于工场化养殖成套设备、情况调控装备、粪污处置装备的研讨和开辟消费。

以下是《昔日养猪业》杂志记者对大鸿畜牧公司的市场总监李鹏飞的采访:

 本刊记者:装备企业是本刊持久跟随的工具之一,对大鸿追根溯源,是从04年起步。那时候,装备企业没有很好的市场,集约化、规模化、机械化不是一个支流。企业刚开始,是什么定位;阅历十年开展,又有怎样的晋级呢?

 李鹏飞:那时候没有现今的大市场,根本都是最纯真的产物,只要大批的高端客户从外洋进口成套的自动化、集约化的装备。如今来看,天下开展了许多小规模的企业,最根本的产物少不了,大鸿也做,可是没有多少展现的代价,表示出来的更多的是高端的自动化的产物。来参展的根本是行业前线的企业,产物基本上都是以机械化、自动化为主。这就是产物的升级换代。中国制造业开端做最简朴的袜子衣服,如今曾经做高端品牌,由国外制造向国外缔造开展。在如许的大环境下,畜牧装备行业这个小情况的开展跟全部社会发展也是一个正相干的,是社会进步的一个成果。五年前,我们进口外洋的产物。经由过程几年的开展,外洋的客户明天却想进口我们的工具。国外开展得晚,可是开展得快。明天,两千头母猪都不算大场。但是刚开始的时分,万头猪场曾经算是很大。这就是行业的变革。对准将来,思绪要铺开,有一个企划、标的目的。好比五年、十年一个周期。

 本刊记者:外洋的客户次要买什么样的产物?

 李鹏飞:除了根本养殖栏体以外,次要是自动化的产物。主动喂料是一个代表,还有一个是主动环控。主动环控的程度是抢先发展中国家的,可是跟一流的发达国家的程度还有差异。而机械化基本上曾经到达世界程度。自动化跟机械化是两个观点。机械化是机器消费制造、主动料线,包罗产物配套中的各类硬件、产床等的装备产物;自动化次要是情况掌握,包罗主动温控、主动湿度、透风、降温、加热等软件集成。从前用自动化好多都是进口,这两年都是本人研发。一是企业发展,手艺实力增长;二个是行业扩大,有市场的包容性。从前再有手艺,火箭能上天,岂非做自动化就不行吗?根本原因是没有市场。企业研发了,没有市场贩卖,没有盈利,就没有生命力,如何保存?我们不是国有企业,而是民营企业。装备行业起步晚,程度相对低,也给广阔的生产者供给了宏大的机缘。假如是一个高度兴旺的,高度合作的行业,民营企业再出来,就很难保存。这跟大环境有关。现在,老外跟我们谈协作,主宾干系曾经变过来了。

 本刊记者:外洋客户次要来自哪里?

 李鹏飞:如今的手艺曾经抢先亚洲国家,次要跟东南亚、非洲、南美、日本、韩国、俄罗斯等国度的客户停止协作。西欧发达国家会有部门装备零部件的代加工等商业出口

 本刊记者:装备企业的发展过程是先有机械化,机械化比力成熟,再渐渐开展自动化?

 李鹏飞:这是一个发展过程,意味着技术水平更高,投入的本钱也更高。像最根本的栏体消费和人力分离起来,还会持续相沿,可是要大规模靠人力,就不行了。如今国外人力本钱高涨,只要提高单元服从,提高机械化水平。以是,如今的发展趋势又变了。行业抢先的装备厂家能够做打包工程、配套工程、定量定制,按照客户的需求定制,按照差别的地区,有差别的设想。专业合作愈来愈细,不像从前大而化之的通用性的工具许多,而如今是公用性的工具比力多。技术进步,市场也能接受这个本钱,企业才气投入更多的精神去研制新产品,针对差别客户有差别的产物,同一个产物,能推出一个系列。从前哪有呢?像产床就两个种类。如今像保温箱、保温罩、保温灯、保温板,既能够做婚配又能够零丁利用,它是一个系列。按照客户的投资状况、天文、情况,各方面的身分,做成一个定制性的、配套性的产物。这就是装备多年来开展获得的一个严重进步。至于根本性的工具,次要在养殖细节上表现。

 本刊记者:大鸿的产物集中体现在生产管理仍是粪污处置?

 李鹏飞:大鸿本来属于生产商,有本人的工场,有本人的步队。不外,其实不是所有工具都本人消费。就像汽车,不是什么工具都本人消费。像是塑料、锻造等高耗能高净化产物,北京不具有生产条件,拿到周边专业的厂家,大鸿设想、出模具,接纳股份制协作模式消费。从根本的养殖装备,到自动化喂料体系,再到自动化情况掌握都是自立产物。如今自动控制接纳触摸屏都是海内初创的。是按国外的管理特性开辟汉语版软件,契合中国人的操纵风俗。至于粪污处置,我们如今没有做过多的研讨,而是专门建立自力运营的情况处置公司。今朝大鸿本人企业构造上的摆设,仍是集合在养殖这个环节。我们的标语就是专注植物福利,让养殖变得更简朴。

 本刊记者:怎么削减养殖的环节?

 李鹏飞:什么是养殖?说起来不是一个庞大的工作。就是把猪舍盖好,把内里朋分好,按一个工艺流程做好方案。可是如今要让它变得简朴,只要经由过程装备实现如许的功用。由于养殖的畜禽,最初都送到屠宰厂。不管什么养殖,工艺流程都是从畜禽生下来,然后到卖出去这么一个历程。从前靠人养殖,都是需求缔造利润的产物,要投入精神、资金去管理。假如它光吃不长肉,料肉转化率高,死亡率高,服从低,不挣钱。

    第一,如今经由过程机械化,把野生束缚出来。机械化把饲料送进去,经由过程刻度,按时定量,一头猪吃多少,能给它设定,能够停止精准饲喂。第二是粪便,野生清算粪便,又脏又累还没有人干。接纳机械化的手腕,环保式排放,经由过程刮板机、管道等,把粪便弄进来。第三是情况,糊口在一个龌龊的情况里,抱病的机率就高。情况掌握,包罗温度、湿度、加热、降温等能用机械手段实现。并且比报酬掌握的要准确安闲多了,这样一来人力也就束缚了出来。

那么人干吗呢?就是查抄猪有没有非常征象,按期做防疫消毒处置。为什么外洋猪场的服从那么高,一个万头猪场,三个人就能管理。国外从前三十个人干一个场,并且还以为累。人多了反而不好管理。机械不存在管理的成绩,就是利用,需求一个懂机器懂电工的人。经由过程这一系列的手腕,能让养殖变得简单化。同时养殖环节的人为因素削减,疾病防疫本钱也低,安康养殖、绿色养殖才有支持的手腕,食品安全也在这个阶段获得实在的保障。如今国度大政方针倾斜撑持现代化农场,不管是家庭农场仍是公司投资的农场,都不想用人,人也不好找。就是靠机械化,一次性投资高,可是后续利用简单明了,供给到老百姓餐桌上的肉类品格也会获得鼎力的改进。

这里牵涉要到一个成绩,既然是机械设备,利用中都能够呈现毛病。奔驰车再好也有4S店,需求按期做调养按期保护。大鸿的装备也一样,接纳定点服务,有一个壮大的售后服务。国外的地区太大,不能快速处理装备成绩,就会影响客户消费。我们次要接纳天下成立分公司的方法,当场消费根本的养殖栏体装备。全部步队建立起来,售后服务就快了,能实时处理客户利用的成绩。这个行业在国外开展也就十来年,发展到如今这个水平,做企业跟做人一样,你想建立一个优良的名誉,需求经由过程详细的工作来展示人格魅力,企业则经由过程消费的产物来展示信誉度和佳誉度。

 本刊记者:关于新老客户,如何保护和发掘?

 鹏飞:行业都有行业协会,都有一个圈。关于老客户,只要把该做的工作做好,产物保护、售后服务,一系列都跟得上,就能给企业成立一个优良的信誉,圈里的口碑就起来了。这个圈子很小,全国性的装备企业也就那么十多家。一个企业,你的产物没有本人的特性,没有竞争力,很快就会被打败。

 本刊记者:十年前,做好的企业如今还有几个?

 李鹏飞:每个阶段都在变革。突然冒出一个企业,接纳低价计谋,疾速霸占市场,生长很快,但是没有后劲的支持,很快就会式微,三两年就寂静了。所谓其兴也勃焉、其亡也忽焉。任何一个行业都有这个特性。实在行业的发展规律也能看到一个企业发展生死存亡的一个趋向。

每个企业都有本人的特性,既有合作也有共生、增进。企业再凶猛,也不能够独有市场。再小的企业都有它保存的空间。客户的需求是多样性的,各人都有生存空间。至于企业可以走多远,可以走多久,许多相干的身分,这就看企业产物的好坏及开展的持续性动力。

 本刊记者:此次参展的装备企业有哪些,怎样分类?

 李鹏飞:此次参展的畜牧装备行业,大公司有十来家,区域性小公司许多不来,外洋企业来的很多。国外的参展企业一类品牌的比力多,次要是综合性的装备公司。大鸿做养猪装备为主,鸡和牛的项目是在其它公司的品牌上做的,走的是多品牌门路。像大荷兰人、广兴、华南、大牧人、京鹏等几家是养猪和养鸡的装备一同展现出来了。像谷瑞是美国的知名企业,是以养鸡的装备为主,自动化水平很高,有好几十年的汗青。这些国内外的装备公司,在中国市场都占据主要的职位,其手艺水准、综合实力也都之分尊崇和进修。畜牧装备行业差别的发展阶段都有它的特性,中国市场有中国市场的特性,要脚踏实地的做,不能太稳扎稳打。奔驰车好,可每个人都买奔驰车吗?那不现实。

 本刊记者:有的猪场买一块地板都从外洋进口,破费上千,猪舍有必要那么高本钱的原材料吗?

 李鹏飞:榜样工程是按照企业本身需求,或许具有必然的展现、提拔企业形象的感化。作为大规模消费,谁都不会那么做。从外洋买过来,光运费都需求许多,需求壮大的资金实力。实在如今如许的土豪曾经很少如许烧钱了。

 本刊记者:海内跟外洋的产品价格相差2倍,质量终究有多大不同?

 李鹏飞:自动化料线,经由过程几年的开展、手艺攻关,曾经根本满意客户要求,技术水平曾经遇上来了,前几年高端客户还有人进口,近几年高端客户很少再进口。自动化掌握方面,情况掌握仪、传感器等,头几年也是高端客户从外洋进口,如今还有进口的,可是跟着海内厂家把情况控制器的集成软件问题解决,很快也没有了进口的代价。海内产物的技术水平上来当前,本钱低于国际市场,国外客户也很少再选购外洋的产物。作为展现高端形象的某种水平上来说进口是有意义的,但是根据大规模消费提高来讲,曾经完整没有必要。作为海内的一线厂家,大鸿愈来愈自大。早些年的时分,产物本身不是那么完善,企业发展也是有些摇晃,如今经由过程多年的沉淀、强大当前自信心曾经建立起来,勇于跟国内外的优良产物比赛。或许某方面还差一点,可是这曾经不是成为阻挠公司开展及行业开展的成绩。关于自动化,如今曾经研发、推行出来,也开端了大批量地使用消费。下一步,大鸿再进一步把产物通用化、数据化、不变化,由于国外的产物在实践使用中稳定性还有点完善,稳定性做好,然后本钱再降下来,客户承认了,霸占市场也就是瓜熟蒂落了。正所谓得人心者得全国。祝福畜牧养殖行业开展更快、更好、更安康。

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